依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱。名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以上讲名实相符。

 《鬼谷子》转丸①第十三

“游说”，就是说服别人;要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害处，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。

说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”;说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”;说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”;说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成“守信”;说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。

为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是谄媚;用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘;根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术;即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心;能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。