因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识;与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩;与善辩的人谈话要依靠简明扼要;与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势;与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴;与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑;与卑贱的人谈话，要依靠谦敬;与勇猛的人谈话，要依靠果敢;与愚昧的人谈话，要依靠敏锐。

所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。

如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵的是是非分明;对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。

 《鬼谷子》胠箧②第十四

要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗来了，则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。