李嘉诚听完，笑了笑说：“我做了一辈子的生意，没有什么特别成功的经验，但有很深的体会，就是做人做事要言而有信。张先生如果不相信这一点，我领你看看。”张子强说，李嘉诚为表诚意，亲自带着他参观李家这套豪宅，每一扇关闭的门都打开给他看，表示没报警。

正准备进入主题时，李家门铃骤然响起，张子强条件反射般跳了起来，站到李嘉诚身后，这意思很明显，如果出什么事，他就准备把李嘉诚抓起来做人质。但是李嘉诚仍然表现得很沉稳，他在男菲佣耳边说了几句，男菲佣就去应门铃。原来门外的人是位记者，因警方发现李泽钜的座驾，所以来李家求证。记者离开后，张子强才又若无其事地端起咖啡喝起来。

谈判时张子强41岁，李嘉诚68岁。张子强说：“李老先生身为华人界的超人，我一直很敬佩。我在十几年前做手表生意的时候，就曾经很荣幸地卖过手表给李老夫人，今天又非常荣幸地和您面谈。”李嘉诚说：“其实，商海沉浮，每个人都会有机会的。 ”张子强说：“机会对于每一个人都是不一样的。我也想做一个成功的商人，可是我先天不足，读书太少。”

李嘉诚接过话头：“我也没有读过多少书。 ”张子强说：“但是李老先生有耐性和韧性，还找了一个富人的女儿作妻子。我没有一步一步走过去的耐性，找了一个老婆，家里也没有多少钱。唉，其实啊，人生很短，还不如一棵树。一棵树还可以活上百年，甚至千年，一个人却只能活上那么几十年。30岁前，脑子还没有长全，40岁后脑子就退化了。所以，我没有耐性一步一步的走，那样一辈子也只是混个温饱。”

李嘉诚问：“张先生想过上什么样的生活呢?”张子强说：“我不想过穷日子，其实，我们这些人干这个也只是想要一个安家费。今天，我受香港一个组织的委托，就李公子的事和您协商，这个组织的一帮兄弟都要吃饭，还想尽量吃得好一点。这样吧，李先生富可敌国，而且还是敌一个大国，我们也不狮子开大口，受弟兄们委托跟李先生借个20亿吧!全部现金，不要新钞。”

李嘉诚听了笑着说：“我就是给你这么多，恐怕也提不了现。我不知道香港的银行能不能提出这么多的现金。你看这样好不好，我打个电话问一下?” 张子强说：“好，那你快一点，早一点解决，李公子就能早一点回家。”随后李嘉诚打电话给银行的负责人商量。商量结果是，最多只能提现10亿，且需要数天时间准备。

李嘉诚放下电话后，向张子强做了一个手势，意思是，不是我不想给你，而是银行没有这么多现金。后来，张子强谈到这一段时，还很敬佩李嘉诚的气派。同时李嘉诚为了表示自己的诚意，称愿意把家里放着备用的4000万现金全部交给张子强。